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电商平台为提业绩 成线下灰色批发供货商

2013-01-14

1月14日消息,据亿邦动力网了解,部分电商平台不仅通过线上的自营业务获利,还深入灰色批发市场,为其供货。这种情况主要出现在IT和3C等渠道扁平的行业中。

据亿邦动力网了解,“灰色批发”是由于各区域渠道间存在差价,一些中间批发商通过正常渠道之外低成本获得商品,然后出售获取利润。

业内人士指出,灰色批发很早就存在于市场之中,其链条涉及了灰色批发商、传统渠道、消费者多个利益关联体。

随着电商行业的发展,一些电商也进入“灰批市场”供应商的行列。让人大跌眼镜的是,一些电商平台利用其自营业务,为了拉升销售额,将一部分以超低价格大量购买的IT和3C产品供应给灰批市场,再由灰批市场销售给有需要的线下传统渠道。

据知情人士透露,由于有些电商平台走量大,即使按照出厂价供货,依然能获得厂商返点。电商平台甚至可以不赚差价,通过厂商返点获得一定利润。

对于灰色批发商而言,通过电商渠道拿货,甚至能拿到一些特配给电商的区隔产品,再销售给线下传统渠道赚取差价,保证利润。而作为终端消费者则不在意产品的流通过程,只希望产品性价比足够高。

显然,电商出于销售业绩考量,成为“灰批市场”供货商,完全背离了电子商务的本质,虽然表面上形成规模化销售,但并未真正掌握终端消费者,其零售业绩存巨大水分。另一方面,大量货物在“灰批市场”长期流转,严重背离了厂商向电商平台供货的初衷,损伤了厂商利益。

知情人士表示,“灰批市场”打乱常规进货渠道,分薄厂商利润,产生不合理竞争,从长远来讲对行业将产生不良影响。但是由于追查困难,厂家目很难控制灰色批发行为的发生,只能期望行业不断成熟,正规可控的销售渠道不断下沉,逐步缩小“灰批市场”的生存空间。

另一方面,电商平台为灰色批发市场供货的现象主要在IT和3C市场,向线下渠道灰色供货的比例也暂未成规模。目前,尚未引起各大厂商的警觉。但电商渠道未来的销售规模会不断扩大,如果厂商和品牌商未能足够重视,未来有可能带来巨大负面影响。

除此之外,电商平台进行打折大促的时候,入驻平台的品牌商在活动中也会面临批发商来线上“抢货”的风险,由于目前电商平台的规则,这种风险目前还无法完全避免。据悉,部分品牌商在获得同一个ID的大量订单之后,对于是否发货难以决定。目前入驻平台的品牌商已经加强对线上消费者信息的控制,期望规避风险。


本文转载自亿邦动力网:http://www.ebrun.com/20130114/65531.shtml